Основное направление исследований - история, теория и практика «учениия о вскармливании жизни» (янш

Основное направление исследований - история, теория и практика учениия о вскармливании жизни (яншэнсюэ), спектр проявлений которого - от китайской медицины, оздоровительных технологий цигун, ушу, искусства половых взаимоотношений, диетологии и геомантии до теории управления государством и отношений с природой. Воробьев Андрей Николаевич - китаевед, старший научный сотрудник ИДВ РАН, окончил Высшее специальное востоковедное учебное заведение, проходил обучение с научную стажировку в Китае, ведет совместную исследовательскую работу с ведущими китайскими специалистами в области истории и теории традиционной китайской медицины, астрономии и географии. Ведет практические семинары по основам китайской календарной знаковой астрономии, фэншуй, медицине, диетологии. Проводимые в Центре и Фонде исследования освещают темы, имеющие спрос в институтах власти и коммерческих структурах, в военных и конфессиональных организациях, у специалистов различных областей востоковедения, у студентов вузов и учащихся школ, а также у самых широких слоев населения. Темы следующие: 1. Неоевразийство - формирование теории неоевразийства, содержательное отличие теории неоевразийства от евразийских концепций XX в., понятие Евразийского континента и его культурного пространства, принципы внутренней симфонии культур народов России и принципы внутренней симфонии культур народов Китая, принципы внешней симфонии культур народов России и Китая (а также Индии, двух корейских государств, Японии и Вьетнама) в условиях глобализации, классификация различных типов глобализаций в планетарной истории, политический, экономический и антропологический вызовы Китая современному человечеству, международный терроризм и конфликт цивилизаций с позиций неоевразийства, теория и практика неоевразийства как реальность соразвития через сотрудничество и гарант безопасности цивилизаций Евразийского континента и стран АТР, общечеловеческий характер неоевразийских ценностей. 2. Конфуцианство - этико-философское основание духовной и общественно-политической жизни традиционного и современного Китая. Оборудование

л. крахмала, 2 желтков, щепотки соли и 2 ст. л. сахарного песка. Тесто поставить примерно на 60 мин

л. крахмала, 2 желтков, щепотки соли и 2 ст. л. сахарного песка. Тесто поставить примерно на 60 минут, чтобы подошло. Взбить до густоты 2 яичных белка и подмешать к тесту. Вишенки нужно окунуть в тесто и обжаривать в растопленном сливочном масле. По желанию можно посыпать вишни в тесте коричным сахаром и сразу подавать на стол. Яблочная лазанья (6 порций) СОСТАВ ПРОДУКТОВ 2 яйца, 500 г творога (жирность 20 %). 150 г сметаны, 125 мл молока, 70 г сахарного песка, 3 яблока (400 г), 250 г теста для лазаньи, 1 банка яблочного пюре (360 г), 30 г колотого сахара, 30 г сливочного масла Время: 70 минут В одной порции: Б: 20 г, Ж: 20 г. У: 64 г, кдж: 2270, ккал: 542 ДЛЯ ДЕТЕЙ ЧЁ Смешать яйца, творог, сметану, молоко и сахар. Яблоки облить горячей водой, вытереть, удалить сердцевину и нарезать ломтиками. ЧЁ Тесто для лазаньи (листы) и творожную массу разделить на 4 порции, яблочное пюре и нарезанное яблоко на 3 порции. В смазанной маслом прямоугольной форме для выпечки (объем около 2 л) выложить слоями лист теста, творожную массу, яблочное пюре и нарезанное яблоко. ЧЁ Выложить все слои в том же порядке. Сверху положить тесто и творожную массу. ЧЁ Смешать колотый сахар с корицей и посыпать творожную массу. Разложить кусочки сливочного масла. Поставить форму в духовку на решетку. Верхний и нижний подогрев: около 180 С (предварительно разогреть духовку). Горячий воздух: около 160С (духовку не разогревать). Газ: ступень 3 (духовку не разогревать). Время: около 45 минут. ВАРИАНТ: можно взять абрикосы или сливы. СОВЕТ: яблочное пюре можно приготовить самостоятельно. Для этого надо взять 750 г яблок, очистить, мелко нарезать и засыпать в кастрюлю. Добавить 5 ст. л. воды, довести до кипения и поварить на малом огне. Протереть яблочную массу через сито, добавить 50 г сахарного песка и (по желанию) немного лимонного сока. FTГ\ П >4. f-f К.I ?> PHRPTKI 1 1U1 I VikJiiJLII\j %^ \_# JLJ i Ш Как бы вы ни готовили от начала до конца своими руками или используя готовые продукты, в приготовлении десертов вам помогут пояснения, советы, маленькие хитрости, собранные здесь. Оптимизация сайта интернет реклама

Для покупателей поставка по биржевым контрак¬там часто сопряжена с неудобством, дополнительными рас

Для покупателей поставка по биржевым контрактам часто сопряжена с неудобством, дополнительными расходами и трудностями. Покупателям до последнего момента не известны такие важные элементы любой сделки, как конкретный сорт товара, конкретное его местонахождение (склад или порт), время в течение месяца поставки, в которое он получит товар. Все эти вопросы согласно условиям биржевых сделок относятся на усмотрение продавца. Например, если продавец поставил товар самого низкого из допустимых сортов, то это может потребовать дополнительных расходов покупателя на изменение в технологии. При этом скидка за сортность строго фиксирована, тогда как в прямых переговорах покупатель мог бы настаивать на ее увеличении. Поэтому продавцы биржевых контрактов идут на поставку по ним в тех случаях, когда это дает определенный выигрыш в соотношении цен реального товара и биржевых котировок, а также в спекулятивных целях при игре на понижение. Производители низкосортной продукции идут на поставку при избытке предложения на рынке реального товара. Покупатели биржевых контрактов идут на получение товара при его остром дефиците на реальном рынке. Частота поставки варьируется также и с учетом вида товара и индивидуальных особенностей контрактов. Например, реальная поставка играет большую роль в отрытых позициях. В месяц поставки или незадолго до его наступления большинство открытых позиций будут ликвидированы путем поставки реального товара. Даже в сравнении с максимумом открытых позиций удельный вес реальных поставок весьма значителен. Другим важнейшим аспектом поставки реального товара является ее связь с наличными запасами товаров. Под наличными запасами товаров обычно подразумевается количество товара, которое отвечает требованиям биржевых стандартов качества и может быть доставлено на определенные (установленные) биржей товарные склады. Табл. 2.6 и 2.7 показывают, что по некоторым фьючерсным контрактам на золото и медь, котируемым на бирже КОМЭКС, на долю поставки реального товара приходится значительная часть наличных запасов, иногда более 100%. Интернет продвижение

, а минимум на 20, в связи с чем неплохо бы иметь под боком (под ухом) еще и какую-нибудь подходящую

, а минимум на 20, в связи с чем неплохо бы иметь под боком (под ухом) еще и какую-нибудь подходящую к случаю музыку. Остановлюсь с предложением обратиться к первоисточнику: Игорь Рейф, Полчаса, побеждающие усталость. М. изд. Советский спорт, 1994. Трехдольник жизни: лульсодыхание Хочу в завершение призвать вас к самому проникновенному творческому обучению у себя к подражанию своему сердцу и своему дыханию. Сердце ленивым не бывает, ему нельзя. Здоровое сердце всегда в нужном тонусе если бывают сбои и несоответствия, это ЧП. Дыхание тоже лениться не может, всегда в работе, но и переусердствовать не моги: квантум сатис сколько достаточно, не иначе. Идеальный работник жизни, сердце являет нам гениально простой образец бытия-во-времени. пульс пульс пульс пульс пульс Пульс троит время. В ритме его, в каждом ударе и паузе трехдольный состав, три жизненных состояния, равно необходимые: работа систола сокращение сердечного мускула: усилие с полной выкладкой; отдых диастола расслабление мускула, полное освобождение от усилия; изготовка к работе пресистола тонизация мускула для сократительного удара посылом импульса через сердечный мозг систему невропрово-дов сердца собирающее предусилие. По такой же троичной схеме работает-отдыхает, живет-дает-жить наше дыхание: вдох выдох пауза усилие освобождение предусилие Цикловая триединица полноценного бытия, его самовозрождающийся оборот. Все сущее укладывается в этот трехдольник сердечно-дыхательной троицей обнимается жизнь. При спокойном бодрствовании каждая из трех долей сердечного ритма длится примерно одинаковое время по трети от общей продолжительности пульсового цикла отбивка получается вальсовой. При ускорении ритма доля усилия занимает больше времени, но лишь до некоего предела... И так же точно дыхание. На предусилие обратим особенное внимание: это и продолжение отдыха, и начало работы самое что ни на есть творческое состояние. Сердце в пресистоле можно сравнить со спортсменом на стартовой черте после команды Внимание!. Продвижение товаров

Банки, в которых открывают евродолларовые депозиты, пре¬доставляют кредиты промышленному, банковско

Банки, в которых открывают евродолларовые депозиты, предоставляют кредиты промышленному, банковскому и правительственному секторам. Большой объем операций по евродолларам осуществляется и между самими европейскими банками. Так как внутренние банки, имеющие излишние резервы, могут использовать еврорынок как альтернативу рынку федеральных фондов, то процентные ставки на еврорынке по кредитам овернайт обычно тесно привязаны к процентным ставкам по федеральным фондам. Торговля фьючерсами на евродоллары началась в конце 1981 г. на Чикагской товарной бирже. Контракт предусматривает торговлю 90-дневными евродолларовыми депозитами первоклассных лондонских банков. Процентной ставкой, на которую заключался контракт, стала трехмесячная ставка лондонского межбанковского рынка (ставка ЛИБОР). В отличие от большинства других фьючерсных контрактов, по которым необходима поставка соответствующего инструмента, контракт на евродоллары предусматривал расчет наличными во время поставки. Конечная цена урегулирования контракта определяется методом голосования по правилам Чикагской биржи. Евродолларовые депозиты котируются на основе простого процента из расчета 360 дней в году. Месяцами поставки являются март, июнь, сентябрь и декабрь. Величина контракта составляет 1 млн долл. Котировки базируются на индексе, поэтому показатель 100 минус индекс будет равняться доходности по евродоллару. Минимальное изменение цены составляет один базисный пункт (0,01%), который равен 25 долл. С 1987 г. торговля фьючерсами на евродоллары была одной из самых активных среди краткосрочных процентных фьючерсных контрактов. ! Предположим, 19 сентября 1998 г. спекулянт покупает один I декабрьский евродолларовый кошракт по цене 91,35. Такая контрактная цена означает, что через трехмесячный период начиная с 15 декабря 1998 г. (день поставки по этому ко1Ггракту) он обязался принять евродолларовый депозит стоимостью 1 млн долл. и выплатить процентную ставку 8,65% (100 91,35 = 8,65). Если коти- ! ровка контракта поднимется до 91,50, это даст спекулянту прибыль в 375 долл. Производство

Можно какое-то время держать фотографию сморщенной попы у себя на рабочем столе

Можно какое-то время держать фотографию сморщенной попы у себя на рабочем столе. Этакий импровизированный памятник попоморщерству. Монумент, чтобы не забывать. Кроме ага!-рефлекса, есть еще рефлекс наморщи-вания (угу-рефлекс). Это сигнал туда не ходи, поворачивай! Так нет, мы же не ищем легких путей, у нас и школа, и литература, и искусство воспевают именно тех, кто прется вперед... несгибаемо. И понятно, почему воспевают. Если он упорно прется вперед, ему на закорки можно вскарабкаться. Такой вот танк становится стихией, которая тупо ломится в нужном направлении. А за ним по просеке идут куда менее героические, но более сообразительные люди. На второй ступени нашей славной Школы достигатора есть некоторая, пока для нас сомнительная часть. Она связана с тем, что попоморщеров обычных можно делать попоморщерами узкой специализации, то есть пускать их перед собой как стихию в заданном направлении. Мы пока не уверены, что действительно хотели бы пропагандировать такие идеи. Но это если делать. А кто-то же все равно прет вперед, как таран! Он в нашей игре будет не играющим, а самой песочницей. Стихией. Обстоятельствами жизни. ЖИЗНЬ САМА ПО СЕБЕ НЕ СТАНОВИТСЯ СКУЧНОЙ И ТРУДНОЙ, КТО-ТО ЕЕ ТАКОЙ ДЕЛАЕТ. ЧАЩЕ ВСЕГО - МЫ САМИ А все потому, что вовремя не сходили в сторону ага [-рефлекса. Иногда нам наморщиться кто-то помогает, из тех, кому хочется, чтобы его река текла в нужном направлении. С этим не всегда стоит мириться, считать, что так и должно быть. Пора выворачиваться: вперед и вбок, вперед и вбок. Для начала пугайтесь, когда вам стало не радостно. Это способ не дать одержать очередную маленькую победу попоморщер-ской части души. Вот ты пугаешься, когда срабатывает рефлекс на-морщивания, и реактивным образом выстреливаешь вбок. Главное успеть испугаться как можно раньше, пока еще не засосало глубоко. Н Страшилка про 00Ж В одной вселенной, в одной галактике была планета, очень похожая на нашу Землю. На ней тоже были материки и океаны. И люди жили, чем-то похожие, а чем-то не похожие на землян. Косметика и Диета

После довольно неплохого начала объ¬емы операций упали и торговля была прекращена

После довольно неплохого начала объемы операций упали и торговля была прекращена. Спустя определенное время биржа предприняла вторую попытку внедрить этот контракт, но вновь неудачно. 17.3. Фьючерсные и опционные контракты на рынке нефти и нефтепродуктов В 1997 г. на рынке было семь успешно торгуемых контрактов на энергоносители, из них пять контрактов предполагали поставку различных сортов нефти и нефтепродуктов. Кроме того, введены еще три фьючерсных контракта, чей успех на рынке пока не определен. Наиболее успешным является контракт Нью-Йоркской товарной биржи (НАЙМЕКС) на сырую нефть, ежедневный объем торговли которым в среднем составляет 100 тыс. контрактов, а в отдельные дни до 225 тыс. контрактов. Печное топливо. В 1978 г. на Нью-Йоркской товарной бирже начались операции с дизельным топливом (контракт 2) и с мазутом (контракт 6). Контракт на мазут не вызвал интереса и был снят, а контракт на дизельное топливо, хотя и медленно, но завоевывал интерес участников нефтяного рынка, а после резкого скачка цен в 19791980 гг. прочно утвердился на рынке. В первые годы действия этого контракта в день нередко заключалось только один-два контракта, однако к середине 80-х годов объем ежедневных сделок составлял уже более 20 тыс. контрактов, а в некоторые дни доходил до 40 тыс. контрактов. В середине 90-х годов объем торговли данным контрактом в среднем составлял 35 тыс. контрактов, а в некоторые дни достигал 100 тыс. контрактов. Объем открытой позиции достигал 120 тыс. контрактов. Условия данного контракта приведены в табл. 17.1. Таблица 17.1. Условия контракта на дизельное топливо Нью-Йоркской товарной биржи Позиция контракта Условия контракта Количество Спецификация Условия поставки Цены Минимальное изменение цены Максимальное изменение цены Сроки поставки Время торговли Последний день торговли 42 тыс. галлонов США Плотность по АПИ минимум 30 при температуре вспышки минимум 130 по Фаренгейту, кинематическая вязкость при 100 по Фаренгейту минимум 2,0, максимум 3,6 сентистоксов, содержание воды и механических примесей 0,5% максимум, содержание серы 0,2% максимум Печное топливо поставляется на условиях франко-склад продавца в Нью-Йоркской гавани Цены устанавливаются в центах США за галлон 0,01 цента за галлон Максимальное изменение цены в течение дня допустимо в пределах 40 центов за галлон для первых двух позиций, 4 цента выше или ниже расчетной цены предшествующего дня для последующих месяцев. готовый проект коттеджа

Опционный стрэдл (в отличие от опционных спредов) предполагает одновременную покупку или одновремен

Опционный стрэдл (в отличие от опционных спредов) предполагает одновременную покупку или одновременную продажу двух опционов разного типа, тогда как спред представляет собой одновременную покупку и продажу опционов одного типа. Продажа опционного стрэдла заключается в продаже опциона на продажу и опциона на покупку. Эта операция позволяет увеличить диапазон цен, в котором продавец опциона будет получать прибыль, а применяется им, когда ожидается относительно стабильный рынок. Покупка опционного стрэдла (одновременная покупка опциона на покупку и опциона на продажу) оправдана только при крайне неустойчивом рынке с трудно прогнозируемой тенденцией изменения цен. Если же в опционных спредах опцион на покупку приобретен по цене столкновения большей, чем опцион на продажу, операция называется стрэнгл. При этом покупатель двойного опциона выигрывает от роста неустойчивости рынка, а продавец от повышения его стабильности. Другие варианты покупки опциона одного типа и продажи опциона другого типа: покупка опциона на покупку и продажа опциона на продажу; покупка опциона на продажу и продажа опциона на покупку. Результаты с точки зрения прибыли и убытков в этих операциях будут различны, поскольку торговец не отказывается от прибыльности, если рынок движется в направлении купленного им опциона, но терпит убытки, если он не угадал направление рынка. Иногда в таких операциях больше опционов продается, чем покупается. Это уменьшает стоимость покупки, но увеличивает риск. Обычно торговец продает опционов не более чем в 23 раза больше, чем он купил. Такого рода спреды называются рацио-покупка или рацио-продажа. Существует также комбинация, называемая обратный рацио-спред, которая является обратной к нормальному рацио-спреду. При этом один опцион продается и более чем один опцион покупается. В одном случае продается опцион на покупку с более низкой базисной ценой, а покупаются несколько опционов с более высокой ценой. Это дает увеличение прибыли на рынке с повышающейся конъюнктурой и ограничение потерь при понижающейся конъюнктуре. Евроремонт

за бушель. Поскольку об¬щая стоимость продуктов (6,17 долл.) выше цены соя-бобов (6,03 долл.), то в

за бушель. Поскольку общая стоимость продуктов (6,17 долл.) выше цены соя-бобов (6,03 долл.), то валовая прибыль от переработки является положительной и составляет 14 центов. Таким образом, если купить соя-бобы по 6,03 долл. и продать масло, произведенное из бобов, по 21 центу за фунт и муку по 161 долл. за тонну, валовая прибыль составит 14 центов за бушель. Если бы общая стоимость товаров была меньше цены соя-бобов, то результатом был бы убыток. Результат подсчета (цена за бушель): 1. Масло: 21 цент - 11 2,31 долл. 2. Мука: 161 долл. 0,024 3,86 долл. 3. Общая стоимость продуктов 6,17 долл. 4. Цена соя-бобов 6,03 долл. 5. Валовая прибыль от переработки 0,14 долл. Если валовая прибыль от переработки является положительной, как в этом примере, и предполагается, что стоимость продуктов будет падать относительно цены сырья, покупаются фьючерсы на соя-бобы и продаются фьючерсы на продукты. Если же валовая прибыль от переработки сузится, как и ожидал трейдер, позиции ликвидируются с прибылью по сделке. Цена соевого масла в приведенном выше примере повышается с 21 до 22 центов за фунт, цена соевой муки повышается с 161 долл. до 166 долл. за тонну, а цена соя-бобов с 6,03 долл. до 6,32 долл. за бушель. Подсчет относительной стоимости (цены за бушель): 1. Масло: 22 цента 11 2,42 долл. 2. Мука: 166 долл. 0,024 3,98 долл. 3. Общая стоимость продуктов 6,40 долл. 4. Цена соя-бобов 6,32 долл. 5. Валовая прибыль от переработки +0,08 долл. Таким образом, хотя цены всех трех товаров повышаются, це- на соя-бобов повышается в большей степени, чем общая стои- мость масла и муки. Цена соя-бобов увеличилась на 29 центов на бушель (6,32 долл. 6,03 долл.), в то время как эквивалентная долларовая стоимость масла и муки увеличилась только на 23 цента за бушель (6,40 долл. 6,17 долл.= 0,23 долл.). Следова- тельно, итогом операции будет прибыль в 6 центов на бушель (0,29 0,23 = 0,06). Сырье, по которому была длинная позиция, воз- росло относительно продуктов, по которым была короткая пози- ция, что в итоге сузило ценовой спред. дом дерева

По форвардному контракту выигрыш и потери реализуются участ¬никами только после истечения срока кон

По форвардному контракту выигрыш и потери реализуются участниками только после истечения срока контракта, когда между ними происходят взаиморасчеты. Заключение форвардного контракта не требует от контрагентов каких-либо расходов. Однако теоретически контрагенты не застрахованы от неисполнения обязательств со стороны своего партнера. Недостатком форвардного контракта является возможность для участников после выплаты заранее оговоренного штрафа отказаться от своих обязательств. Поэтому при заключении форвардного контракта партнеры тщательно выясняют платежеспособность и добросовестность друг друга. При заключении форвардного контракта партнеры согласовывают удобные для них условия. Поэтому форвардный контракт не является стандартным по содержанию. В связи с этим вторичный рынок для него очень узок или вовсе отсутствует, так как трудно найти какое-то третье лицо, интересы которого в точности соответствовали бы условиям данного контракта, изначально заключенного в рамках потребности первых двух лиц. Таким образом, ликвидировать свою позицию по контракту одна из сторон может лишь с согласия контрагента. Поэтому форвардные контракты принято относить к неуступаемым (поп transferable) видам обязательств, которые не могут исполняться другими лицами, кроме их подписавших. Это тоже отрицательный момент в характеристике форвардного контракта. В дальнейшем появились форвардные контракты с гарантийным залогом, который вносили оба контрагента в обговоренном размере и который возвращался им при исполнении обязательств. При нарушении условия пострадавшая сторона получала залог в возмещение ущерба. Такое снижение риска неисполнения договорной дисциплины частично сдерживало массовые разрывы сделок, но при этом возникала проблема третьего лица гаранта. Для того чтобы лучше понять превращение форвардного рынка во фьючерсный, познакомимся с историей появления фьючерсных контрактов. Фьючерсные контракты появились еще в 1860-х годах в США. Фермеры Среднего Запада поставляли свои урожаи зерновых на рынок в Чикаго осенью и пытались продать свой товар торговцам зерновыми. электромобили купить

Расходы по дальнейшему хранению не будут покрыты прибылью

Расходы по дальнейшему хранению не будут покрыты прибылью. Предвосхищающее хеджирование заключается в покупке или продаже фьючерсного контракта до совершения сделки с реальным товаром. Предположим, что российский производитель экспортер алюминия использует предвосхищающее хеджирование, когда сделка с фьючерсными контрактами проводится в ожидании будущей сделки с реальным товаром и фактически страхуется будущая прибыль. Допустим, целевая цена экспортера составляет 1100 долл. за тонну фоб. При этом котировка Лондонской биржи металлов (ЛМБ) находится на уровне 1260 долл. за тонну, а скидка на российский алюминий с котировки ЛБМ, обусловленная разницей в условиях поставки и качеством товара, 110 долл. за тонну, т.е. рыночная цена на его продукцию составляет 1150 долл. за тонну. Таким образом, при продаже алюминия на экспорт при указанном уровне цен его производитель может получить 50 долл. сверх своей целевой цены. Перспективы дальнейшего движения цен неопределенны. Для сохранения существующего уровня прибыли российский экспортер может продать весь имеющийся у него наличный металл и одновременно продать алюминий, который будет им произведен в ближайшие 23 месяца. Но чтобы зафиксировать цены на более отдаленные сроки поставки (до 15 месяцев вперед предельный срок котировки фьючерсных контрактов на ЛБМ), у него нет другой альтернативы, кроме как продать фьючерсные контракты с соответствующими сроками поставки. Предположим, месячный объем производства составляет 10 тыс. т, из них на экспорт идет 25%. Производитель решил хеджировать 100% своего потенциального экспорта на период до 6 месяцев вперед, продав на рынке реального товара весь наличный товар и экспортные ресурсы на ближайшие 2 месяца. В нашем случае при хеджировании он продает на бирже 300 контрактов по 25 т каждый, т.е. 7,5 тыс. т на срок от 3 до 6 месяцев вперед по цене ЛБМ 1260 долл. В течение 3 месяцев производитель находит покупателей на те 7,5 тыс. т, хеджирование которых он осуществил на ЛБМ, но к этому времени котировка ЛБМ понизилась до 1160 долл. мир видео

22—23). Прашастапада причисляет отрицательное суждение к умозаключениям и в этом несомненно следует

2223). Прашастапада причисляет отрицательное суждение к умозаключениям и в этом несомненно следует буддистам (РВ. 225), но он так же полагает, что небытие есть нечто реальное, имеющее объективное основание в действительности. Шридхара (NK. 228. 26229 2) по этому поводу замечает: Тем, которые говорят, что не стоит рассуждать об особом способе познания объектов, имеющих форму небытия, так как они не существуют, нужно поставить воспрос: что служит основанием нашей мысли, когда мы говорим 'этого нет'. Если ты ответишь, что ничего, то ты протянул руку махаянистам, по мнению которых представления не происходят от реальных объектов (Ye punar evam ahull. Abhavarupasya prameyas-yabhavan na sadhyi tasya pramanacinteti, ta idarh prastavyah. Nastitisamvidah kim alambanam. Yadi na kincid dattah svahasto niralambanarh vijnanam icchatarh mahayanikanam). Позднейшие вайшешики, начиная с Шивадитьи,** причисляют категорию небытия к прочим категориям бытия, и получается таким образом 7 категорий: субстанция, качество, действие, общее, частное, ингеренция и небытие. В таком виде учение реального небытия удержалось в соединенной школе ньяя-вайшешика до наших дней (ср. TS. 2). Из прочих философских систем, санкхья стояла на той же точке зрения, как и Ватсьяяна. т. е. что отрицательные суждения рассматривать не следует, так как к ним применимо все, что говорилось об утвердительных (ср. Махадева на SS. I. 88). Ведантисты школы Шанкары и в этом вопросе как почти во всех других, приняли точку зрения буддистов. 7 Ср. Bodas. Р. 41-567 Ср. Vedantaparibhasa, л. 26. За исключением этих последних, все противники буддистов стояли на той точке зрения, что небытие есть нечто реальное, которое познается или через обыкновенные источник познания, или через специальный источник отрицательного знания. Буддийские же философы противопоставляли этому взгляду свое объяснение, согласно которому в отрицательном суждении познается не небытие отсутствующего объекта, а бытие его субстрата, на котором небытие отрицаемого объекта является воображаемым, а отнюдь не реальным. авиабилеты италия

1. 30 именно на этот-то взгляд как раз и намекает. Против предположения, что эта сутра может быть п

1. 30 именно на этот-то взгляд как раз и намекает. Против предположения, что эта сутра может быть позднейшей вставкой, говорит то, что она находится в логической связи как с предшествующими, так и с последующими сутрами; между тем, формулировка определения восприятия и его генетическое отличие от мышления (kalpanapodham) всеми источниками единогласно приписывается Дигнаге. Остается предположить, что Дигнага в этом вопросе не был абсолютно новатором, и что, быть может, раньше него у Васубандху (?) имелись сходные взгляды. целом дереве или создаем соответственное представление. Представление дерева создается синтезом (NVTT. 261. 7: рга-tisamdhanajeyarn vrksabuddhih), причем мы непосредственно воспринимаем только одни части и заключаем о сопутствующих им других частях, поэтому восприятие есть только вид умозаключения (NVTT. 261. 8). Кроме того, прежде чем создастся у нас воспринятое представление дерева, мы должны отличить его от всего того, что не есть дерево (См. NV. 211. 4: avrksapratisamdhanaja vrksabuddhih), что опять-таки является делом синтеза мышления и, следовательно, умозаключения. Таким образом, во всяком восприятии содержится целый ряд умозаключений. Непосредственного восприятия вещи, имеющей форму дерева, не существует (NVTT. 261. 24: ma bhud vrksarupadharmigrahah). Действительно, воспринимаются единичные 'моменты', цвет, вкус, запах и т.д. (NV. 212. 20), без всякого определения их отношения к другим таким же 'моментам'. Представление, в коем вещь объединена вместе со своими качествами (samudaya*54), есть единственный результат нашего познания как в восприятии, так и в умозаключении. Это представление, отнесенное к 'моменту' как реальному субстрату создано мышлением, на основании того феномена 'сходства', который составляет активную сторону нашего познания. Поэтому источник познания и результат его как в восприятии, так и в умозаключении есть само знание, а мы уже видели, что таким отождествлением источника и результата познания имелось в виду ответить индийским реалистам в том смысле, что знание не имеет внешнего источника. Интернет Реклама

190 Большинство школ признает первенствующее значение вос- 191 приятия среди всех источников знания,

190 Большинство школ признает первенствующее значение вос- 191 приятия среди всех источников знания, сходясь в этом отчасти с чарваками, которые вовсе не признавали остальных источников вследствие их второстепенного значения. Но с этим не соглашается Дхармоттара (NBT. 6. 15). По его толкованию, которое вполне верно передает учение Дигнаги и Дармакарти, оба источника познания и восприятие, и умозаключение совершенно равноправны, один без другого в действительности существовать не может. Восприятие столько же зависит от умозаключения, сколько умозаключение от восприятия, так как уже в простейшем восприятии содержится синтетическая деятельность мышления, которое составляет сущность умозаключения или суждения. Насколько прав был в этом пункте Дхармоттара, мы покажем при анализе учения о восприятии и умозаключении. V ВОСПРИЯТИЕ Определение восприятия у Дхармакирти. Обыденное определение. Идеалистическое понимание роли чувств в познании. Чувства пассивная сторона познания. Определение с точки зрения единичного наблюдателя. Функция восприятия. Участие мышления в восприятии. Отличие восприятия от мышления. Отличие его от иллюзии. Различие между знанием иллюзорным и противоречащим опыту. Два значения термина 'восприятие' у Дхармакирти: восприятие чистое и восприятие опытное. Дхармакирти определяет восприятие как такой источник нашего познания, который отличается от мышления и в то же время не представляет собой иллюзии, или обмана чувств (NB. 6. 15). Вторая часть этого определения указывает на то, что имеется в виду дать определение правильного восприятия как источника правильного опытного знания в отличие от ложного восприятия, или обмана чувств. Это для индийской философии нечто само собой разумеющееся, так как во всех системах соответственные рассуждения помещаются в отделе о pramana, т. е. 'источниках правильного познания' или, собственно, доказательствах истины. Восприятие интересует философа не с психологической, а логической или гносеологической стороны. Продвижение услуг

Стоп-приказ на продажу, данный при текущих ценах выше указанной в приказе цены, становится рыночным

Стоп-приказ на продажу, данный при текущих ценах выше указанной в приказе цены, становится рыночным приказом, когда цены устанавливаются на уровне цен приказа. Стоп-приказ в корне отличается от приказа рыночный, если рынок достигнет цены в отношении текущих рыночных цен. Стоп-приказ на покупку выполняется выше текущей рыночной цены, стоп-приказы на продажу вступают ниже текущей цены. В приказе рыночный, если рынок достигнет цены наоборот. Однако исполнение простого стоп-приказа возможно и не по указанной в приказе цене. Он может быть исполнен по любой последующей цене после того, как имело место равенство рыночной цены и цены, указанной в приказе. Как и с приказом рыночный, если рынок достигнет цены, клиенту не гарантируется указанная цена. В зависимости от поведения рынка цена может быть выше и ниже стоп-цены. Единственное, что гарантировано клиенту, это то, что после достижения указанного уровня приказ будет выполнен по наилучшей цене. Стоп-приказ используется в трех случаях: автоматически для остановки убытка по позиции, если цены достигнут определенного неблагоприятного уровня (стоп-приказ на покупку для того чтобы ограничить открытую длинную позицию, а стоп-приказ на продажу для того чтобы ограничить открытую короткую позицию); (' л защиты прибыли по существующим длинным или коротким позициям; для открытия новой длинной или короткой позиции. В спекулятивных целях также возможно использование стоп-приказа. В этом случае он исполняется до тех пор, пока цена не дойдет до определенного уровня. Например, если дается распоряжение о покупке, то контракты скупаются, пока цена не дойдет до указанного уровня. Стоп-приказы также применяются специалистами, использующими технический анализ для открытия новых позиций, когда, по их мнению, биржевые котировки вступают в стадию ценовых уровней поддержки и сопротивления. 5. Стоп-лимитный приказ (Stop-limit order). Например: Ц Купить 2, июнь 99, нефть, 12,15 стоп-лимит. Продать 2, июнь 99, нефть, 12,75 стоп-лимит. Обувь Оптом

Операция исполняется после того, как обе ФКМ получают письменные инструкции клиента

Операция исполняется после того, как обе ФКМ получают письменные инструкции клиента. Эти переводы сделок известны под названием сделки вне пита (ex-pit transactions), поскольку они проводятся за пределами торгового зала. Другие виды разрешенных сделок вне пита приводятся в разделе по хеджированию (гл. 10, И). При переводе фьючерсного контракта из одной фирмы в другую клиент может нести дополнительные комиссионные расходы. ФКМ, которые вначале держали все открытые позиции, должны продать все длинные позиции и купить все короткие, как описано выше. Фирма, принимающая счет, фактически берет указанные контракты. По этим сделкам осуществляется обычная процедура клиринга. ФКМ, передающие счет, дают клиенту подтверждение и отчет, показывающие наличие фьючерсных позиций. Эти ФКМ берут обычную комиссию и передают принимающей ФКМ чек на сумму остатка наличных на счете клиента. Новая фирма также возьмет комиссионные, когда контракты будут закрыты. Правда, иногда принимающая ФКМ освобождает нового клиента от этих комиссионных. Обслуживание счетов клиента и исполнение приказов После открытия счета обязанности ФКМ и исполнителя счетов заключаются в следующем: обеспечить должное исполнение требований по уплате маржи; принимать и передавать в операционный зал все инструкции клиента (приказы); информировать клиента о всех сделках и операция, т его счете. При возникновении желательной для клиента ситуации на рынке он сообщает своему брокеру о намерении продать либо купить фьючерсный контракт либо опцион. Получив заявку клиента, брокерская фирма заполняет бланк-приказ и (в США) отмечает время приема заказа. Приказ представляет собой инструкции клиента своей брокерской фирме купить или продать фьючерсный контракт определенным образом. Обычно приказ содержит информацию о размере сделки, ее цене и продолжительности действия приказа. Работа исполнителя счетов заключается в том, чтобы записать приказ, дать ему должную идентификацию, проставить время получения приказа и быстро передать его в операционный зал. Креативная реклама

В «Брихадараньяка-упанишаде» описывается несколько иное отношение времени к брахману

В Брихадараньяка-упанишаде описывается несколько иное отношение времени к брахману. Брахман есть сущность и первопричина всего сущего, из него сначала произошло пространство, а затем, уже из пространства произошло и время (III. 8. 610). Время тут не отождествляется с брахманом, а происходит от него, и не непосредственно, а через ака^а; оно лежит у ног брахмана, как поэтически выражается автор этой упани-шады. Производство времени от ака^а, как увидим, было принято так же и в системе санкхья (см. ниже). В этой же теории кроется причина того, что вопросом о времени совершенно не занимается система веданта в позднейшей ее форме. Ни у Бадараяны, ни у Шанкара-ачарьи не находим никаких рассуждений о времени, тогда как акаса имеет свое определенное место в их мировоззрении, и отношение его к брахману у них подробно разбирается. Между тем, если и можно допустить, что Бадараяна стоял еще на старой точке зрения упанишад и системы санкхья и считал, что акаса обнимает собой как время, так и пространство, то совершенно нельзя допустить, чтобы на той же точке зрения стоял Шанкара. Хотя он нигде не распространяется о времени, но для него не было в том никакой необходимости. Взгляд его на время ясен сам по себе, если принять во внимание его основную точку зрения: он отождествляет мир явлений, в котором все изменяется во времени, с духовной субстанцией, брахманом, в котором нет ни смены явлений, ни времени. Хотя Шанкара жестоко нападает на буддистов, отрицавших реальность внешнего мира,62 но сам он признает эту реальность только с эмпирической точки зрения.65 В действительности существует лишь один брахман, и он не подвержен никаким изменениям. С этой точки зрения, следовательно, времени нет вовсе, так как нет ни смены душевных явлений, ни перемены в объектах внешнего мира. Такой взгляд близок, следовательно, к буддийскому отрицанию времени (kalo nasti).64 С эмпирической же точки зрения признается как существование смены душевных явлений, так и перемены в внешнем мире. С этой точки зрения, брахман создает, управляет и периодически уничтожает видимый мир, причем процесс этого периодического созидания и уничтожения мира повторяется бесчисленное число раз в течение бесконечного времени. Строительство Дома

между идеализмом йогачаров и безграничным скептицизмом мадхьямиков

между идеализмом йогачаров и безграничным скептицизмом мадхьямиков. Ученик Шантиракшиты, Камалашила написал на это сочинение весьма объемистое толкование," Tattvasamgrahapafijika, в котором подробно разъясняет каждое слово сочинения своего учителя. Оба эти сочинения являются основным текстом для вновь возникшей школы мадхьямиков-йогачаров. Среди брахманистов первым писателем после междуцарствия, занятого господством буддистов, был Шридхара, живший в конце X века. В своем сочинении Nyayakandali он весьма подробно разбирает мнения как буддистов Дхармоттары и др., так и мимансаков Кумарилы и пр. Из этого Бо-дас53 не без основания выводит то заключение, что Шридхара был первым выдающимся брахманским писателем, занявшимся ньяей после них. До него буддисты были главными работниками в этой области. Их противниками со стороны брахманистов были мимансаки и ведантисты. Брахманские най-яики или молчали, или не существовали. Но в позднейших сочинениях, причисляющих себя к школе ньяя. буддийская логика уже не играет никакой роли. Она забыта. Кое-где еще видны отголоски старой отживающей полемики, но авторы спорят по традиции. Вследствие привычки индийских авторов не называть противника по имени, они большей частью даже не знают, что учение или мнение, К ИСТОРИИ ИНДИЙСКИХ 41 ФИЛОСОФСКИХ СИСТЕМ против которого они по традиции спорят, принадлежит буддистам. Таким образом, философия Дигнаги и Дхармакирти есть лишь эпизод в истории индийской школы ньяя. Несмотря на то, что по своему внутреннему значению она представляет собой наиболее ценное из всего того, что создала древняя Индия в области философии, она на индийской почве имеет лишь временное значение фермента, оказавшего оживляющее влияние на прочие брахманские системы. Различные неблагоприятные исторические условия способствовали тому, что в самой Индии философия эта была забыта, рукописи сочинений не переписывались и исчезли, и если бы не тибетские переводы и некоторые случайные находки, мы, может быть, никогда не знали бы о той роли, которую играли буддийские философы в истории индийской брахманской философии, и никогда не получили бы возможности ознакомиться непосредственно с этими сочинениями, внутреннее значение коих, во всяком случае, не уступает самому лучшему, что было создано брахманистской философией. самарское производство

Оно дает, как нам кажется, достаточно оснований, чем-то делалось до сих пор, не только не за нескол

Оно дает, как нам кажется, достаточно оснований, чем-то делалось до сих пор, не только не за несколько столетий до P. X. а к IVV векам после Р. X. Выше мы уже упомянули, что анкаватара, в той части этого сочинения, которая содержит учение школы йогач-аров, не может быть древнее самого основателя этой школы, Арьясанги. То же можно сказать и про собрание философских сутр, где это учение опровергается. Школа йогачаров установила и развивала так называемое vijnanavada, т. е. учение о том, что действительно существуют лишь представления, а внешний мир, который мы думаем познавать в наших восприятиях, не существует вовсе, иначе как в нашем воображении. Другое название этой теории niralambanavada, т. е. учение об отсутствии (внешних) опор (для наших представлений): другими словами, она проповедует крайний идеализм. Основателем этого учения был Арьясанга, а разработал его в подробностях и снабдил философскими и логическими аргументами брат его, Васубандху. Что это так, несомненно явствует из сочинения Будона История буддизма в Индии и Тибете, где между прочим находится перечисление 20 основных сочинений школы йогачаров.20 Сомневаться в точности известий Будона нет никакой возможности, ибо он приводит заглавие тех восьми трактатов, в которых Васубандху развивал новое учение, и все они дошли до нас в тибетском переводе.21 Эти сочинения следующие: 1) Trimcakakarikaprakarana, или Трактат в 30 шлоках, в котором устанавливается, что мир есть представление. 2) Virncakakarikaprakarana, или Трактат в 20 шлоках, в котором та же мысль доказывается логическим путем. 3) Paficaskandhaprakaraina, или Трактат о 5 скандхах, в котором доказывается, что теория 5 скандх не противоречит идеализму. 4) Vyakhyayukti, или Возможность проповеди, где доказывается, что несмотря на то, что мир есть представление, можно ему проповедовать святое учение. 5) Karmasiddhiprakarana, или Трактат о возможности движения, в котором доказывается, что явления троякого движения, или действий тела, мысли и слова, не противоре- чат идеализму. скачать фильмы музыку

И первые несколько лет перебирает разные факультеты, специальности, пробует, что ему нравится

И первые несколько лет перебирает разные факультеты, специальности, пробует, что ему нравится. Он за это время просто общеобразовательные знания накапливает. И диплом получает не за то, что закончил этот ВУЗ, а по факту сдачи набора экзаменов. Можно еще попутно штук 5-6 сдать, потом решить, что тебе не сюда, доучиться. Срок обучения там от четырех до восьми, за сколько успеешь, за столько успеешь. Как раз к 21-23 годам студенты начинают понимать, что им интересно, и к этому времени они только-только общеобразовательный курс закончили. Если мы хотим просто наштамповать инженеров, то это другая песня. Повальное большинство знакомых нам людей добились блестящего успеха на поприще, не имеющем никакого отношения к их первому высшему образованию. Кстати, если быть уж совсем честными, то признаем: на ббльшинство ответственных должностей, работ в принципе иопоморщеры подходят лучше. С точки зрения нанимателя-эксплуататора. Но, если задуматься о радости и счастье в жизни, тут дело другое. Н Прикладные фишки Великие полководцы это не те, кто положил кучу народу ради победы, а те, кто добился победы меньшей ценой. Великие экономисты или великие бизнесмены это не те, кто вбухал миллионы, а те, кто сделал так, что миллионы клиентов вложили деньги в них или их проекты. Чем дольше мы разбираемся с достигаторским мышлением, тем отчетливее из общей модели вырисовываются практические решения, пригодные для самого широкого спектра применения. Что-то больше подходит для достижения собственных целей, что-то для (страшно подумать!) корпоративных. Есть даже особенный набор моделей достигаторство в продажах, продажи по-достигаторски. О том, как попадать в ситуацию, когда легко и интересно продавать. Сюда же относится совместный с Борисом Кириленко исследовательский проект о счастливых семьях Нам хорошо вдвоем и долгожданные Легкие деньги. Есть, и еще будут, и другие. Теперь, когда основы ясны, мы углубляемся в конкретные области. Присоединяйтесь! Пишите! Заходите на форум www. финансовый лизинг

Если человеку хочется жить, он выздоравливает быстрее

Если человеку хочется жить, он выздоравливает быстрее. А отчего человеку хочется жить? Оттого, что жить радостно. А бывает, что человек хмуро смотрит в будущее, мол, еще поживу не плохо, помру ну и ладно. Ну и организм же не дурак, быстро разберется, что к чему. И если решит, что этого хмыря обрадует лишь скорый конец, то быстренько поможет ему достичь желаемого. Другое дело, если человек на самом деле хочет жить, ради такого случая быстренько поднапрячься и выздороветь не грех. В Честность достигатора перед самим собой Налево, направо, прямо пойдешь всяк хорошо. На месте останешься, в гамаке полежишь, тоже замечательно. Жизнь становится безмятежной, не дерганной. И ты уже ничего не хочешь получить кровь из носу, а поэтому по обратному эффекту получаешь больше, чем те, кто надрывается. Жизнь так устроена. Везучий человек потому ничего слишком сильно не хочет, что его всякие варианты развития событий устраивают и ему вечно что-то сыплется. Говорят же в народе: деньги к деньгам, удача к удаче, радость к радости. Да просто, чем больше вам в жизни повезло, тем уверенней вы в том, что повезет и дальше. Чем меньше вы беспокоитесь, тем быстрее вам повезет. У достигатора есть такая внутренняя честность перед самим собой: Она заключается в том, что он берется только за то, на что есть внутреннее да, хочу. Именно за то, что сейчас хочется, а не просто надо. Везти начинает только в тот момент, когда вы осознаете о, вот это я хочу, вот это меня радует. Появляются реальные, не надуманные, не логически вычисленные цели: мол, надо вот это, вот это и еще карьера в придачу. Как-то раз Станислав Уколов пришел на третий день семинара, который вел, и со спокойным, уверенным выражением лица честно заявил: Давайте расходиться. Мне надоело*. А потом уехал куда-то на Кипр. И это было хорошо потому, что если бы он продолжал морщить попу там, где ему уже не хочется, передавать знания в массы, то массы бы эти знания в таком наморщенном виде и получили бы. Только если чего-то по-настоящему хочется, начинаем действовать по-достигаторски и прежде всего намечаем вилку целей. магазины питера

Ничто не важно более, чем мои при* ятные чувства

Ничто не важно более, чем мои при* ятные чувства. Джерри: А если люди видят в прессе негатив или, допустим, слушают рассказы друзей о проблемах, как им не допустить, чтобы этот негатив их расстраивал? Абрахам: Им нужно сформулировать в каждом сегменте жизни намерение видеть то, что они хотят видеть. Тогда даже в самых негативных обстоятельствах они увидят то, что они хотят видеть. МоЖпо ли формулировать, чего мы не хотим? Джерри: А можно ли формулировать то, чего мы не хотим? Абрахам: Формулируя, чего вы не хотите, вы иногда можете лучше понять, чего вы хотите. Но лучше быстро перейти от того, чего вы не хотите, к тому, чего вы хотите. Есть ли смысл в изучении негативных мыслей? Джерри: Абрахам, есть ли какой-то смысл в том, чтобы пытаться найти кошфетную мысль, вызвавшую негативную эмоцию? Абрахам: В этом может быть следующий смысл: Когда вы понимаете, что думаете негативную мысль, самое главное любым способом перестать это делать. Если у вас есть сильное убеждение, тогда вы можете обнаружить, что эта негативная мысль возвращается снова, и снова, и снова. Поэтому вам приходится постоянно перенаправлять мысли с нее на что-то другое В этом случае будет полезно найти неприятную мысль и изменить ее, посмотрев на нее с другой точки зрения. Другими словами, превратите конфликтную мысль в неконфликтную, тогда она перестанет возвращаться и преследовать вас А если другие считают мои Желания нереальными ? Джерри: Допустим, кто-то знает, к чему мы стремимся (а это что-то выше среднего), и говорит нам, что наши желания нереальны. Как избежать подобного влияния? Абрахам: Вы можете избежать чужого влияния, еще до общения с людьми, подумав, что для вас важно. Здесь может очень помочь Сегментация Намерений. Если другие настаивают, чтобы вы увидели реальность, они заставляют вас врасти в одно место, подобно дереву. Пока вы видите только то, что есть, вы не можете превзойти его. Вы должны видеть то, что хотите видеть, чтобы притянуть это к себе. Внимание к тому, что есть, создает больше того же самого. университет сервиса

В случае получения товарной исключительности (эксклюзивности) степень учас¬тия фирмы значительно во

В случае получения товарной исключительности (эксклюзивности) степень участия фирмы значительно возрастает. Помимо получения статуса производителя официального продукта мероприятия компании предоставляют исключительные права на поставку продукции данного вида. На фоне отсутствия представительств, рекламы и, конечно же, продукции конкурентов данные привилегии становятся особенно ощутимыми. Еше один важный момент лицензирование, т.е. приобретение права на воспроизведение фирменной символики, а также изображений элементов мероприятий, их сооружений, места проведения и участников у владельца данного права. Фирма, купившая лицензию, может использовать символику или изображения, размещая их на товарах, предназначенных для стимулирования спроса, или непосредственно на продукции, что часто приводит к росту продаж. Спонсорские права нередко автоматически предоставляют лицензии. Таким образом, становясь спонсором, компания может изначально планировать свою маркетинговую стратегию, имея в арсенале столь полезный инструмент. Люди, охваченные желанием оставить что-нибудь на память, охотно приобретут лицензионный продукт, увеличивая тем самым объем сбыта продукции компании и становясь ее потенциальными клиентами. Телевидение является одним из важнейших партнеров спорта высших достижений. Для иллюстрации привелем лишь один пример: компания NBC приобрела права трансляции игр Олимпиад 2000. 2004 и 2008 гг. и зимних Олимпийских игр 2002 и 2006 гг. более чем за 3,5 млрд дол. США. Что же побуждает телекомпании платить столь значительные деньги? Ответ на этот вопрос кроется в понятии рейтинг. Это метод, с помощью которого измеряется аудитория телепередач. А величина аудитории в свою очередь является решающим фактором в установлении иены за рекламу на канале. Таким образом, покупая права трансляции престижных спортивных мероприятий, телекомпании покупают рейтинг. В настоящее время средства, получаемые от телевизионных компаний, составляют львиную долю доходов западных спортивных организаций. новостройки московской области

е. оказание разнообразных услуг, помогающих за¬рубежному партнеру наладить производство и вывод това

е. оказание разнообразных услуг, помогающих зарубежному партнеру наладить производство и вывод товара на рынок в том числе: разработка проектно-сметной документации па строительно-монтажные работы; управление строительно-монтажными работами, включая авторский надзор контроль за строительством со аороны организации, разработавшей проект; управление различными функциями предприятия, включая организацию маркетинга. Специфическая форма экспорта услуг обслуживание иностранных туристов. Это экспорт косвенный, но чаше всего активный. Его специфика заключается в том, что в нем участвуют, взаимодействуя, разные компании и индивидуальные предприниматели (подробнее см. гл. 33). Вывоз капитала может осуществляться в различных формах: организация сборочного производства; инвестиции в совместное предприятие; покупка предприятия; инвестиции в новое промышленное строительство. Организация сборочного производства за рубежом представляет собой переход от экспорта товара к экспорту капитала. За рубеж вывозится не готовая продукция, а детали, из которых готовая продукция будет выпускаться за рубежом. В перспективе сборочное производство может перерасти в самостоятельное. Своеобразной формой выхода на внешний рынок, промежуточной между экспортом товара и услуг, являются услуги по переработке сырья 29.3. Адаптация товара Для фирмы, выходящей на внешний (как и нь любой другой новый для нее) рынок, естественно стремление продавать на нем тот же товар или набор товаров, который уже продается на привычном внутреннем. Такая стратегия обозначается формулой продаем то, ч го производим-означающей, что при выпуске товара на зарубежные рынки ц исто не вносят никаких изменений. Иными словами, продукция является константой, а страна переменной величиной. Распространенность такого подхода обусловлена: глобализацией, в том числе в сфере потребления, делающей потребности и интересы потребителей в масштабах всею мира все более однородными; существенной экономией на издержках производства и маркетинга, которую дает фирмам работа на глобальный рынок; наличием на зарубежном рынке сегментов (ниш), похожих на рынок, для которого предназначалась продукция в стране производства; достижениями в области международных коммуникаций и развитием транспорта, что заметно усиливает эффект распространения информации в отдаленных странах и делает возможной продажу одной и той же продукции схожим группам потребителей в целом ряде стран; универсальностью свойств некоторых видов продукции на разных рынках (например, французское шампанское). финансовый лизинг

Существуют три вида опционов

Существуют три вида опционов. Опцион на покупку, или опцион колл, дает право держателю опциона купить или отказаться от покупки базисного актива; опцион на продажу, ИЛИ опцион пут, дает право держателю опциона продать или отказаться от продажи базисного актива. Двойной опцион дает право покупателю купить либо продать контракт или другой вид ценностей (но не купить одновременно) по базисной цепе. Двойной опцион используется при чрезвычайно неустойчивой рыночной конъюнктуре. Опционная сделка состоит из двух этапов. На первом этапе покупатель опциона приобретает право использовать или не использовать контракт. На втором он реализует (или не реализует) данное право. Распространенными биржевыми операциями являются спекулятивные сделки, которые выполняются с целью получения прибыли в условиях колебания цен. Спекулятивная прибыль получается из разницы между ценой биржевого контракта вдень его заключения и ценой вдень его исполнения. Спекулянт, скупающий биржевые контракты для их будущей продажи по более высокой цене, играет на повышение цены и называется быком, а покупка биржевого контракта в этом случае длинной позицией. Спекулянт, продающий биржевые контракты, называется медведем* и играет на понижение цены, а продажа контракта называется короткой позицией. Продажу ранее купленного контракта по высокой цене называют ликвидацией, а откуп ранее проданных контрактов по низкой цене покрытием. Современная организация биржевой торговли имеет свою специфику на каждом отдельном рынке. Наиболее распространенной формой для биржевых товаров является посреднический рынок, называемый также телефонным, телефаксным, телетайпным, свободным. Эволюция посреднического рынка в результате усиления конкуренции других форм сбыта, увеличения концентрации и централизации капитала в торговле привела кформированию современного телефонно-телексного рынка. Его центрами являются ассоциации торговцев, которые разрабатывают типовые Контракты, обеспечивающие стандартизацию условий торговли. магазины питера

Задача маркетинговой дея¬тельности — расширение сбыта и углубление ассортимента

Задача маркетинговой деятельности расширение сбыта и углубление ассортимента. Появляется большое количество моделей и модификаций для разных сегментов рынка, соответственно расширяется диапазон цен. Восстает число торговых точек. Третья стадия зрелости отмечается насыщением рынка. Рост прекращается, так как все категории потенциальных потребителей уже познакомились с товаром, его приобрели все. кроме тех, кому он. в принципе, не нужен. Но не сокращается уровень продаж он стабилизируется на самом высоком уровне: ведь внутри тех же сегментов появляются все новые потребители (подрастают дети, образуются новые семьи, люди переезжают на новое место жительства, меняют изношенную товарную единицу на новую или, переходя из сегмента в сегмент, приобретают более соответствующую новому положению модель и т.д.). Строю говоря, объем продаж должен даже возрастать с ростом населения. На злой стадии максимизируются количество охваченных рынком товара сегментов, разнообразие ассортимента и цен, число торговых точек. Максимальной становится и конкуренция, поскольку па рынок проникает множество фирм. В связи с этим прибыли и на единицу продукции, и суммарные начинают уменьшаться. Цель маркетинговой деятельности на стадии зрелости как можно дольше сохранить имеющиеся преимущества и вообще максимально продлить эту стадию. Четвертая стадия спад наступает по одной из двух причин. Наиболее распространенная из них моральное устаревание, т.е. появление в ходе научно-технического прогресса нового товара, который, выполняя аналогичные функции и сохраняя все (или почти все) свойства строго, обладает и некоторыми дополнительными. Если старый товар обладает какими-либо, пусть второстепенными, свойствами, которых нсг у нового, то он не исчезнет просто сузится сфера его применения, как это произошло, например, со свечами, с черно-белым кино и фотографией и многим другим. Таким свойством, долго удерживающим морально устаревший товар на рынке, может быть и относительная дешевизна. университет сервиса

При массаже тела руки пациента располагаются вдоль туловища

При массаже тела руки пациента располагаются вдоль туловища. Если пациент лежит на спине, следует положить под его колени валик, подушку или сложенное одеяло - в этой позе хорошо расслабляются мышцы живота, бедер и голеней. Для самомассажа стоп необходимо положить массируемую ногу на бедро другой ноги, развернув таким образом стопу к себе. Это положение трудно принять людям пожилым, тем, кто недавно перенес операцию или страдает нарушением подвижности в суставах. Они могут использовать для массажа стоп разнообразные твердые предметы, не имеющие острых углов. Очень удобен мячик для тенниса - его можно использовать и для самомассажа зон, расположенных на спине. При этом нужно лечь на пол, поместить мяч под рефлекторную зону и осторожно массировать ее, совершая движения спиной или всем телом. Другие виды самомассажа можно выполнять, сидя на какой-то твердой опоре. Лучше всего принимать массаж в обнаженном виде. Участки тела, которые не подвергаются воздействию, следует укрыть одеялом, пледом или простыней. (Если по каким-то причинам вам неловко раздеться, оставьте на себе необходимый минимум, расслабьте воротник, пояс, подтяжки, бюстгальтер -все, что сжимает тело.) Старайтесь во время сеанса отвлечься от всех посторонних мыслей и сосредоточиться только на собственном теле или теле пациента. Не разговаривайте на отвлеченные темы, сообщайте только о своем самочувствии и ощущениях. О них должен знать массажист на протяжении всего сеанса, особенно если этот сеанс - первый. Отключите телефон и не включайте телевизор. Допускается лишь негромкая лирическая музыка. Категорически противопоказано делать массаж сразу после приема пищи. Не требуйте от рефлекторного массажа немедленного результата, он может проявиться только после серии процедур. Эффект массажа возрастает при соблюдении правильного режима работы и отдыха, сбалансированном питании. Реакция на массаж строго индивидуальна. Последовательно и подробно учитесь понимать свое тело. Если вы страдаете серьезными или хроническими заболеваниями, то постарайтесь получить консультацию у врача, прежде, чем приступить к сеансам массажа. интернет магазин аксессуаров

И в большинстве случаев это действительно не ваше дело

И в большинстве случаев это действительно не ваше дело. Это не ваша задача. Это творение, это притяжение, это жизнь других людей. Вместо того чтобы пытаться контролировать жизнь других (у вас это все равно не получится, что бы вы ни делали), попытайтесь контролировать собственное участие в этих ситуациях. Создав четкий образ жизни, которую вы хотите вести, вы подготовите себе гладкий и приятный путь. Внимание к незкслаемому создаст неЖсласмос Вы притягиваете силой мысли. Вы получаете то, о чем думаете, хотите вы того или нет. Поэтому когда вы обращаете внимание на невежливых водителей, то притянете в свою жизнь и других таких же. Когда вы обращаете внимание на тех, кто оказывает вам некачественные услуги в деловой сфере, вы притянете себе больше подобного. То, на что вы обращаете внимание, особенно эмоциональное, вы притягиваете в свою жизнь. Влияет ли искусство Разрешения ми здоровье? Джерри: Абрахам, я бы хотел рассмотреть ряд, можно сказать, повседневных событий из реальной жизни. Если можно, расскажите мне, как, на ваш взгляд, можно применять Искусство Разрешения в этих конкретных ситуациях. Во-первых, в отношении физического здоровья. Я помню, что в детстве много лет тяжело болел. Потом я достиг той стадии жизни, когда захотел освободиться от этого, и с тех пор у меня, по сути, хорошее здоровье. Как Искусство Разрешения соотносится с этими ситуациями: плохого и хорошего здоровья? Абрахам: Когда вы принимаете решение о том, чего хотите, то выполняете половину уравнения Сознательного Творения. Вы думаете и испытываете эмоции это желание. С другой стороны уравнения Сознательного Творения находится Разрешение, или ожидание, позволение быть... Поэтому когда вы говорите: я хочу, я разрешаю, следовательно, оно есть, вы очень быстро создадите то, чего хотите. Вы буквально разрешаете себе получить это, не сопротивляясь, не отталкивая это другими мыслями. Вы слышали, как мы говорим, что в состоянии Разрешения вы не испытываете негативных эмоций. Состояние разрешения это свобода от негатива; следовательно, когда вы сформулировали сознательное намерение получить что-либо и испытываете только положительные эмоции, вы разрешаете этому быть. бесплатно скачать ключи

Данная модель позволит проанализировать бизнес-процессы, происходящие на территориальном уровне с и

Данная модель позволит проанализировать бизнес-процессы, происходящие на территориальном уровне с использованием методов системного анализа, и сформулировать, обобщить подходы по реинжинирингу налогового механизма. К рассматриваемым объектам моделирования относятся процессы, осуществляемые на местном уровне налоговой службы, в целях контроля своевременности и полноты начисления и уплаты налоговых платежей юридическими и физическими лицами. П2.2 Основные элементы модели После проведения детального обследования предметной области необходимо четко определить цель будущего проекта, достиэюение которой позволит создать инструмент для решения рассматриваемой проблемы. Перед началом реализации модели следует определить методологию функционального моделирования, точку зрения, в соответствии с которыми будет разрабатываться модель. Модель моэюет быть построена как на бумаге, так и с помощью программного обеспечения, поддерэктвающего выбранную методологию моделирования, или с помощью графических редакторов. Перед началом построения необходимо по результатам проведенного обследования предметной области определить перечень функций и список данных, которые будут использованы при реализации модели. Название проекта: Моделирование деятельности инспекции МНС РФ. Цель проеюга: Реализация структурной функциональной модели деятельности инспекции МНС РФ. 145 Точка зрения: Руководство налоговой службы. Технология моделирования: метод функционального моделирования IDEFO. Инструментарий: программный продукт BPWin 1.8.0. Список данных: методология; кадровый состав; техническое обеспечение; программное обеспечение; данные о налогоплательщиках; бухгалтерская, налоговая отчетность; платежные документы; входящие документы; отчетность; сведения по начислениям; сведения о состоянии лицевых счетов; выходящие документы; налоговые предписания. При формировании списка данных необходимо проводить группировку понятий в случае такой возмоэюности в целях повышения читаемости диаграммы модели. Например, управлением рассматриваемой модели могут слуэюить: законодательство, инструктивные материалы МНС РФ, долэюностные инструкции. клиники спб

Мотивации хватает только на то, чтобы минимально обеспечить требуемое

Мотивации хватает только на то, чтобы минимально обеспечить требуемое. Если бы, с другой сто- роны, была бы поставлена цель повысить производительность труда на 50%, то результат, скорее всего, тоже был бы около 5%, так как пото- лок в 50% нереален. Он может привести только к тому, что опустятся руки (эффект маятника). 12.2. Диаграмма дерево (иерархическая схема) Любой проект должен иметь свой план. План должна иметь и каждая фаза проекта, в том числе и фаза внедрения. Фаза внедрения часто рассматривается как отдельный самостоятельный проект. Часто фаза внедрения занимает больше времени, чем все прочие фазы вместе взятые. В этом разделе рассматривается порядок составления плана внедрения. План внедрения нужно составлять с учетом следующих элементов: 1). Действие. Это действия, которые надо выполнить для внедрения предложе- ний по совершенствованию, разработанные в проекте совершенствования. 2). Последовательность. Это порядок, в котором указанные действия нужно про- водить. 3). Организация и ответственность. Указание на то, кто ответственен за работу, а кто за мониторинг. 4). График работ. Это более детальный план того, когда нужно действовать, вклю- чая контрольные точки важнейших результатов, ожидаемых от внедрения. 5). Затраты. Оценки затрат на внедрение. Существует несколько различных методик разработки планов проектов разного объема и степени сложности. Один из наиболее простых инструментов диаграм- ма-дерево. Эта диаграмма позволяет разложить большие неподъемные задачи на Рис. 12.1. Блок-схема ААТ анализа отдельные вполне решаемые части. Дерево можно объединить с другими более сложными в вычислительном отношении методами планирования работ, такими как PERT и СРМ*. Для построения дерева надо выполнить следующие действия: 1). Составить список действий, которые надо выполнить для внедрения предло- жений по совершенствованию. 2). Записать каждое действие, используя грамматическую форму глагол су- ществительное (например, наладить станок), на клейких листочках. бизнес добавить сообщение

2.6. Комбинированная стрелка выход — механизм исполнения Обратные связи на вход и на управление при

2.6. Комбинированная стрелка выход механизм исполнения Обратные связи на вход и на управление применяются в случаях, когда зависимые блоки формируют обратные связи для управляющих ими блоков. На рис. 2.7 получаемая от брокеров информация о текущих биржевых курсах применяется для корректировки стратегии игры на бирже. Г Информация о текущих курсах Выбрать виды ценных бумаг для инвестирования Принципы формирования инвестиционного портфеля Приступить к покупке ценных бумаг Ор Рис. 2.7. Комбинированная стрелка выход обратная связь на управление Стрелка выход обратная связь на вход обычно применяется для описания циклов повторной обработки чего-либо. Рис. 2.8 может служить примером применения стрелки такого типа. Кроме того, связи выход обратная связь на вход могут применяться в случае, если бракованная продукция может заново использоваться в качестве сырья, как это происходит, например, при производстве оконного стек- 31 Деталь, нуждающаяся в повторной покраске Очистить и покрасить деталь 0D. 1 Окрашенная деталь Провести контроль качества работ pp. 2 J Готовая продукция ^ Рис. 2.8. Комбинированная стрелка выход обратная связь на вход ла, когда разбитое в процессе производства стекло перемалывается и переплавляется заново вместе с обыкновенным сырьем. Разбиение и соединение стрелок. Выход функционального блока может использоваться в нескольких других блоках. Фактически чуть ли не главная ценность IDEFO заключается в том, что эта методология помогает выявить взаимозависимости между блоками системы. Соответственно IDEFO предусматривает как разбиение, так и соединение стрелок на диаграмме. Разбитые на несколько частей стрелки могут иметь наименования, отличающиеся от наименования исходной стрелки. Исходная и разбитые (или объединенные) стрелки в совокупности называются связанными. Такая техника обычно применяется для того, чтобы отразить использование в процессе только части сырья или информации, обозначаемых исходной стрелкой (рис. 2.9). Аналогичный подход применяется и к объединяемым стрелкам. сочи

Примеры: разработка продукции и развитие поставщика

Примеры: разработка продукции и развитие поставщика. Результаты, полученные при выполнении проекта ТОРР по сравнительному бенчмаркингу, получили дальнейшее развитие при выполнении программы ENAPS (Европейская сеть изучения перспективных показателей). Эта программа финан- сируется Европейской Комиссией. Программа предназначена для создания базы данных для европейской системы сравнительного бенчмаркинга. В результате выполнения работ по программе ENAPS были приняты другие названия групп бизнес-процессов, а не те, что в ТОРР программе. Первичные бизнес-процессы были названы собственно бизнес-процессами. Они были разбиты на четыре под- группы основных процессов. Две другие группы процессов были названы вто- ричными процессами, которые в свою очередь делятся на группы процессов поддер- жки и процессов развития. На рис. 1.3 показана общая структурная схема процессов, разработанная в рамках программы ENAPS, а также ее составляющие. Цель этого раздела не детальное обсуждение элементов структурной схемы бизнес-процессов, а выработка понимания того, что считать основными бизнес- процессами. Это понимание позволит создать базу для разработки конкретных действий по совершенствованию бизнес-процессов предприятия. Разработка продукции Исследование продукции Разработка и конструирование продукции Разработка и конструирование процесса Технологическая подготовка производства Требования потребителей Развитие рынка Организация маркетинга и продаж Тендерное размещение заказов Выполнение заказов Обеспечение и материально- техническое снабжение Планирование и управление производством Производство и сборка продукции Распределение продукции и выходящая логистика Обслуживание договора Обслуживание потребителя Послепродажное обслуживание Возврат продукции Поддержка Финансовый менеджмент Управление человеческими ресурсами Управление информацией Текущий ремонт и обслуживание оборудования Медицинский контроль персонала, окружающая среда и техника безопасности Перспективное развитие Совершенствование текущего процесса Исследование технологии производства продукции Повышение квалификации персонала Расширение базы материально- технического снабжения Расширение внешних связей Стратегическое планирование Рис. автобус автовокзале

Может оказаться важным понимание того, что альянсы представляют собой компромисс между потребностям

Может оказаться важным понимание того, что альянсы представляют собой компромисс между потребностями в ресурсах и контролем, связанным с правом собственности. Фирмы могут принять решение о сотрудничестве для обмена или объединения ресурсов, чтобы: как можно оперативнее и эффективнее создать некую ценность для потребителя за счет некоей совместно внедряемой инновации; увеличить общеорганизационные знания и опыт посредством обучения, приобрести новые умения или навыки; получить доступ к рынкам или потребителям; чтобы интернационализировать свои текущие операции (Bleeke andEmst, 1991; Ohmae, 1985); распространять технологии (Loranhge and Roos, 1992); блокировать или предупредить конкуренцию (Porter, 1986; Stafford, 1994); получить преимущества по затратам или повысить продуктивность использования ресурсов; разделить риски и затраты (Ohmae, 1985; 1989), увеличить гибкость операций; дестабилизировать и создать новую рыночную стоимость (Newman and Chaharbaghi, 1996); совершенствовать продукты и услуги; предлагать сложные продукты и услуги, такие как, например, системные сделки (Bronder and Pritzl, 1992); формировать отрасли (Porter, 1986); влиять на тех, кто определяет политику поведения. Часто фирмы принимают решение о сотрудничестве в преддверии еще более полного взаимодействия, обычно слияния или поглощения (Bleeke and Ernst, 1991; Bronder and Pritzl, 1992;Kanter, 1994). К. Брондер и P. Притцл (Bronder and Pritzl, 1992) предложили одну из наиболее сложных классификаций преимуществ сотрудничества: Преимущества по времени могут возникнуть в случае более быстрого реагирования на изменения в окружающей среде. Применение совместных программ исследований и разработок может существенно сократить периоды разработки. Преимущества ноу-хау: технологическая сложность продукта значительно возрастает по мере того, как сокращаются продуктовые и другие жизненные циклы. Взаимное обучение в рамках стратегических альянсов может способствовать преодолению дефицита знаний, образующегося в результате таких технологических изменений. Доступ к рынку как цель становится все более и более важным вследствие возросшего глобального протекционизма. Преимущества по издержкам от внешней синергии могут появиться вследствие комбинирования различных видов деятельности из цепочки создания ценности для потребителя. Системная компетенция: в процессе создания стратегических альянсов компания получает возможность достигнуть системной компетенции (квалификации, навыков, умений. Прим. науч. ред.) на конкретных рынках, даже если ее собственная основная компетенция сконцентрирована в неких специальных областях. Сотрудничество между большим количеством компаний в одной отрасли или в сходных отраслях, совместно формирующих конкуренцию в отрасли, не является редкостью. На самом деле многие авторы выдвигают идеи о том, что фирмы из одной отрасли это идеальный объект для создания партнерских взаимоотношений именно в силу их сходства (Hamel et al., 1989). Сотрудничество с конкурентами позволяет компаниям справляться с конкурентами более крупного масштаба, определять стандарты отрасли, разделять затраты на развитие и маркетинг, развивать товарный ассортимент и добиваться благоприятного отношения правительства. программа 2008

Следовательно, необходимо создать соответствующий баланс между развивающимися и сформировавшимися р

Следовательно, необходимо создать соответствующий баланс между развивающимися и сформировавшимися рынками и между различными типами рисков, связанными с условиями работы и операциями на рынках. Концентрация и взаимосвязанность рынков Помимо рассмотрения баланса между растущими и сформировавшимися рынками руководство должно рассмотреть степень взаимосвязанности рынков. Как и в предыдущем случае, это должно быть сделано и в отношении географических единиц, и в отношении видов деятельности. Концентрация усилий на рынках с высокой степенью взаимосвязанности (например на рынках, расположенных внутри одного географического региона), которые характеризуются схожими моделями спроса и схожей рыночной инфраструктурой, позволяет фирме получить значительную экономию. Компании, владеющие ограниченными ресурсами по сравнению с конкурентами, могут также предпочесть подобную стратегию, для того чтобы сфокусировать свои усилия. Однако важно осознавать, что такая стратегия может оказаться уязвимой в случае изменений в экономике и спада на рынках, а также в случае усиленной атаки со стороны конкурентов. С другой стороны, деятельность на ряде рынков с низкой степенью взаимосвязанности позволяет руководству распределить опасность подвергнуться макроэкономическим и конкурентным рискам по большему количеству рынков и разнообразных экономических условий. Работая на разных рынках, компании могут уравновесить риски, связанные с колебаниями экономики, рынка, курса иностранной валюты, а также конкурентные риски. Диверсификация операций по независимым рынкам или регионам также ограничивает подверженность угрозе со стороны конкурентов. В случае атаки на одном рынке или в одном регионе можно перенаправить ресурсы с другого рынка, для того чтобы укрепить свое положение и отразить атаку. В то же время руководство не должно слишком разбрасываться ресурсами, так как это может привести к ослаблению конкурентной позиции фирмы. Таким образом, анализ глобального бизнес-портфеля является важным инструментом, позволяющим руководству обозначить направления развития на глобальных рынках. Его можно применять при выборе целевых рынков для будущей экспансии и роста, для определения того, какие ресурсы следует перенаправить, какие операции прекратить, а также для выявления возможностей повышения эффективности посредством улучшения координации и интеграции операций в разных странах. 6. Резюме По мере того как рынки по всему миру становятся все более взаимосвязанными и конкуренция на них возрастает, фирмы, собирающиеся добиться успеха в конкурентной борьбе, должны подходить к делу с глобальной точки зрения и планировать свои маркетинговые стратегии в глобальном масштабе. Для этого необходимо рассмотреть ряд вопросов, которые выходят за рамки разработки стратегии в национальном масштабе. В этой главе мы попытались осветить некоторые ключевые компоненты глобальной маркетинговой стратегии. Из-за ограниченности объема нашей статьи эти вопросы не были рассмотрены во всех подробностях и со всей необходимой глубиной. гостиницы сочи

Когда товары или услуги пересекают границу, компания сталкивается с разнообразными проблемами

Когда товары или услуги пересекают границу, компания сталкивается с разнообразными проблемами. Во-первых, документация. Если товары/ услуги не будут сопровождаться соответствующими документами, их продвижение за границу и на другой рынок будет приостановлено. Второй пример отпускные цены. В каких денежных единицах они должны быть указаны: в валюте экспортера, в валюте импортера или в валюте какой-либо третьей страны (см. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ). Поскольку риск неплатежей за границей часто более высок, чем на родине, еще один вопрос касается того, какие условия продажи должны быть применены. Мы перечислили наиболее важные проблемы, которые компании предстоит решить в ходе осуществления самого первого экспортного заказа. В ранних исследовательских работах по экспорту внимание обычно сосредоточивалось именно на них. К счастью, получить рабочие навыки в этих и других областях не так трудно. Разнообразные организации могут предоставить экспортеру помощь, например агентства по отправке грузов, банки и таможенные брокеры. Литература по этой тематике в основном является описательной, при этом проводилось незначительное число исследований практической деятельности компаний. Поскольку экспортеры предоставляют иностранным покупателям товары/услуги, произведенные у них на родине, между производителем и зарубежным клиентом существует дистанция. В результате возникает некоторый разрыв между продажами и поставками, который представляет для экспортера значительную сложность. Хотя такой разрыв может существовать и в стране производителя, в этом случае проблема воспринимается менее остро, чем на экспортном рынке, по причине большей близости и большего сходства культур. Посредники, партнеры и/или заграничные филиалы, работающие на иностранном рынке, помогают уменьшить отдаленность производства и продаж, но они создают и дополнительные трудности для руководства компании-экспортера. Эти вопросы имеют большое влияние на стратегию и привлекают внимание исследователей. Данное направление в литературе носит более концептуальный и эмпирический характер, чем предыдущее, при этом значительное внимание уделяется практической деятельности компаний (см.: ФОРМИРОВАНИЕ БЮДЖЕТА И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ АССИГНОВАНИЙ; ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ; ВЗАИМООТНОШЕНИЯ И СЕТИ; СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГА). Еще одной отличительной чертой экспорта, которая не следует явно из его определения, является более активная роль правительства в экспортной торговле. Поскольку экспорт имеет большое значение для экономического благополучия большинства стран, правительство очень активно пропагандирует экспорт и способствует улучшению возможностей компаний в этой области. Исследования экспортной деятельности Экспортная деятельность (и более широкая деятельность в сфере международного маркетинга (см. ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ)) привлекает меньшее внимание исследователей, чем можно было бы ожидать, зная, какой вклад осуществляет экспорт в валовой национальный продукт многих стран. Такое положение дел позволило редактору ведущего маркетингового журнала утверждать, что международный маркетинг имеет статус пасынка в литературе по маркетингу ( Wind, 1979). оборудование цемента

д. Более того, многие компании прилагают значительные усилия, чтобы реально подтвердить наличие нес

д. Более того, многие компании прилагают значительные усилия, чтобы реально подтвердить наличие нескольких материальных величин. Например, компании, занимающиеся финансовыми услугами, могут предоставить изолированные кабинки для личных переговоров, создающие впечатление конфиденциальности. Действительно, применяя тот или иной метод, можно оформить места общения с потребителем как магазины розничной торговли, которые создают атмосферу удобства и надежности. Кроме того, внедрение новых технологий ускорило процесс совершения сделки, а заново оформленные магазины улучшили атмосферу торгового пространства посредством большего внимания, уделяемого персоналом, и спокойной атмосферы. Однако недостаточно заниматься только эффективностью среды не менее важно согласовать ее с параметрами личного влияния. Одним из способов достижения баланса между личным влиянием и современной эффективностью является сосредоточение на косвенных, психологических, параметрах заботы о потребителе. Очевидно, что из-за характеристик личного взаимодействия штат компаний, осуществляющий непосредственный контакт с потребителем, оказывает основное влияние на восприятие качества услуги, а также на всю заботу о потребителе в целом. 3. Маркетинговая деятельность Ключевые и периферийные аспекты заботы о потребителе Каковы ключевые составляющие заботы о потребителе? Каков масштаб маркетинговой деятельности по заботе о потребителе? По большому счету, явная концентрация на удовлетворении потребителя и заботе о нем лежит за пределами центра маркетинговой деятельности. Очевидно, существует подразумеваемый параметр удовлетворения потребителя и заботы о нем во всех аспектах маркетинговой деятельности. Как следствие этого, материальные аспекты маркетинга, в первую очередь по ключевым товарам, относятся к более широкой сфере заботы о потребителе в смысле соответствия нуждам покупателей, их восприятию и ожиданиям. Ключевые аспекты заботы о потребителе сосредоточены на взаимодействии покупателя и организации и, как следствие, в первую очередь относятся к людям и являются нематериальными по природе. Данный аспект, касающийся услуг, с легкостью принимается в широкой сфере маркетинга услуг. Именно в маркетинге услуг можно обнаружить наибольшее количество улучшенных и усовершенствованных методов заботы о потребителе. Действительно, некоторые могут усомниться, что забота о потребителе помещена в центр сервисной маркетинговой деятельности. Именно в сервисном маркетинге могут быть обнаружены такие концепции, как общее сервисное предложение и качество услуг. Забота о потребителе имеет не только ключевой, но и периферийный характер. Периферийный аспект может быть достаточно существенным и состоять из широкого спектра факторов и мероприятий. Именно здесь могут быть представлены небольшие добавления к ценности и внимание к деталям, что будет хорошим завершением программы по заботе о потребителе. Периферийные аспекты могут быть зачастую обеспечены другими маркетинговыми величинами, а не только человеческим фактором. Оборудование

В дальнейшем такая перспектива должна материализоваться в первоначальный заказ, и в итоге продавец

В дальнейшем такая перспектива должна материализоваться в первоначальный заказ, и в итоге продавец должен превратить первоначальную покупку в постоянное сотрудничество. Это трудоемкая, сложная работа. Многие продавцы приходят к работодателю для продаж уже существующих товаров уже существующим покупателям. Продажи услуг требуют иных навыков и другого подхода к тому, что является для торгового персонала новой сферой деятельности и становления. Здесь задача состоит в том, чтобы объединить уже существующих клиентов, сохранить и расширить объемы продаж этим потребителям, а также поддержать инерцию во взаимоотношениях продавца с покупателем. Продавцы услуг очень хорошо знают своих потребителей, знакомы с их деятельностью, имеют доступ к некоторым сотрудникам в потребительских организациях и стремятся к поддержанию status-quo и продолжению благоприятных отношений с покупателями. Задачи продавца могут включать сбор заказов, демонстрацию товаров, консультирование дистрибьюторов, пользователей и технического персонала, послепродажные услуги, реагирование на рекламации, получение оплаты, управление хранением товара, обучение персонала корпоративного потребителя и другие виды деятельности. Приоритетом менеджмента является ясность в понимании того, какие задачи должны быть выполнены, а также определение самых эффективных и действенных способов, с помощью которых это можно сделать. Роль управления продажами Управление продажами это процесс управления стратегией, организации тактики и реализации политики, которая касается коммерческих, рыночных и корпоративных целей фирмы. Это достигается посредством воздействия на подчиненных, чтобы сделать их деятельность более эффективной и результативной. Работа менеджера по продажам состоит не в собственно продаже своими силами, а в осуществлении продаж через подчиненных. Управление торговым персоналом отличается от самого процесса торговли. Проще говоря, менеджеры по продажам должны определить роль, которую будут играть продавцы, задачи, которые должны выподняться, а также средства, которые будут использоваться для достижения их целей по продажам. Менеджеров по продажам подстерегают три проблемы. Во-первых, требование высокой оплаты продавцами. В1997 г. средняя зарплата продавца в Великобритании составила ? 49 499 (Rewards Group/CIM, 1997). Во-вторых, только 20-30% рабочего времени продавца тратится на личное общение с потребителем (остальное время уходит на доставку товара, административные вопросы, подготовку к продаже, выкладку товара на полки). В-третьих, процесс приобретения товаров покупателем меняется, становясь более профессиональным, эффективным и все более автоматизированным и централизованным. Эти проблемы подробно рассматриваются в статье о стратегических альянсах и партнерстве (см. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬЯНСЫ И СОТРУДНИЧЕСТВО ПОСТАВЩИКОВ). Существует риск, что с течением времени и устареванием определенных рынков продуктов потребуется превращение торгового персонала в самых настоящих поборников вежливости, а не просто продавцов, и это представляет собой своеобразный источник совершенствования персонала. Оптимизация сайта интернет реклама

раздел 5). Проделывая это, однако, они упускают возможность прибыльного ценообразования, основанног

раздел 5). Проделывая это, однако, они упускают возможность прибыльного ценообразования, основанного на факторах, ориентирующихся не только на цену (см. раздел 4). Ряд авторов приводят другие примеры целей ценообразования и их классификации (см., например: Morris and Calantone, 1990; Ansari et al., 1996; Levy and Weitz, 1995; Karande and Kumar, 1995). Особый интерес для нас представляет типология, предложенная Г. Теллисом (Tellis, 1986). Теллис различает три источника основных целей ценообразования: компании могут (1) использовать неоднородность потребителей и наличие различных рыночных сегментов; (2) принять конкурентное положение как отправную точку для принятия стратегии ценообразования; (3) сосредоточиться на возможностях, кроющихся в ценообразовании в рамках товарной линии. Хотя различные цели не являются взаимоисключающими, они показывают ключевые моменты ценообразования, представляющие интерес, а также ставят основные рамки для принятия разнообразных стратегий ценообразования, описанных в литературе и наблюдаемых на практике. 4. Стратегия ценообразования Разнообразие стратегий ценообразования было выдвинуто теоретиками и практиками в области маркетинга. Какие из них применимы в конкретной проблемной ситуации, зависит от двух главных факторов (Tellis, 1986; Nagle and Holden, 1995): характеристик окружающей среды (в частности, тех, которые относятся к целевым рынкам), а также целей компании (например по Теллису: связанные с сегментом, конкуренцией, товарной линией). Некоторые типичные стратегии ценообразования описаны ниже. Сегментационное или дифференцированное стратегическое ценообразование подразумевает различные цены для различных потребительских сегментов, для того чтобы извлечь выгоду из их неоднородности. Так как прямое установление дискриминационных цен может вызвать юридические проблемы, а потребительские сегменты не всегда легко определимы, не многие фирмы выбирают эту стратегию. В попытке сгладить пики спроса в периоды межсезонья устанавливаются пониженные цены, примером могут служить внесезонные продажи модных товаров. Снятие сливок относится к стратегии выведения новых товаров по высоким ценам, которые ступенчато понижаются в последующие периоды. Последние две стратегии опираются на ценообразование по временной схеме, которая использует неоднородность потребителей в желании и готовности платить. При внезапном снижении цен постоянная цена продукта поддерживается на высоком уровне, но временные снижения предлагаются в произвольно выбранный момент. Идея, которая лежит в основе этой стратегии, состоит в том, чтобы заставить потребителей, слабо осведомленных о ценах, заплатить полную цену, одновременно позволяя чувствительным к ценам покупателям, которые ищут, где бы поторговаться, извлечь выгоду от скидок. В некоторых ситуациях могут использоваться схемы более прямого дискриминационного ценообразования, которые основаны на причислении потребителей к определенной рыночной группе. Примерами являются использование различных уровней цен для детей, студентов, зрелых покупателей и новичков или демпинговых цен. Продвижение товаров

Воспроизведено с разрешения Dow Jones & Co

Воспроизведено с разрешения Dow Jones & Co. Inc. через Copyright Clearance Center. ся Как мы видели в начале главы, этого мнения придерживался п Алсссандро Mima из Camera World. Но реально ли преимущество первопроходца? Как мы видели в гл. 9,проникновение на рынок раньше других действительно дает некоторые потенциальные преимущества, но не все первопроходцы способны носпользоваться этими преимуществами. Так, многих с течением времени обгоняют более поздние участники рынка. Одна вещь, которую должен делать новатор, чтобы удержать свою позицию раннего лидерства, это продолжать нововведения, чтобы сохранить преимущество дифференциации над многими имитаторами, которые, по нсей видимости, опоздают иа вечернику, но будут жаждать принять и ней участие. Джим КОЛЛИНЗ (Jim Collins), один из авторов бестселлеров От хорошего к великому (Good to Great*) и Построено иа совесть: успешные привычки комнаний-провндцев ( Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies*), более резко высказывается ri отношении предполагаемого правила о том, что нет ничего важнее, чем первым достичь большого охвата рынка Это неверно, - говорит он. -Лучшие побеждают первых. Как указывает Д. Коллинз, VisiCalc были первой основной электронной таблицей для персональных компьютеров. Где сегодня VisiCalc? Она проиграла битву Lotus 1-2-3, которая, в свою очередь, проиграла се Excel. А как насчет повсеместно распространенного Palm Pilot? Он пришел на рынок год спустя после первых лидеров Sliatp и Apple Newton. Разработчики Palm Pilot нашли лучший способ создания персональных цифровых помощников н продали 6 млн экземпляров. Но его настоящее преимущество, возможно, не окончательно, поскольку сейчас на пятки Palm Pilot наступают Handspring п Blackbird. America Online, еще одна звезда новой экономики, завоевала свою лидирующую позицию тем, что была лучшей, а не первой. В старой экономике компания Wal-Mart не была новатором в сфере розничных продаж со скидками, Nucor не была первой среди мини-заводов по производству стали из лома, Starbucks не была новатором в категории кафе высшего класса. Однако все они были победителями, в то время как прежние лидеры остались позади и ли исчезли. Ни один из этих учас тиков рынка не был первым просто они были лучшими. Проникновение на рынок первым может помочь привлечь инвесторов и обогатить некоторых основателей фирм и предпринимателей, но едва ли оно является рецептом создания велпкой компании. В своей книге Цифровой дарвинизм (земельные участки сочи

Компании могут достичь таких финансовых целей, нлн успешно дифференцируя своп предложения, или подд

Компании могут достичь таких финансовых целей, нлн успешно дифференцируя своп предложения, или поддерживая преимущество по издержкам. Несмотря на то что в начале 1990-х гг. основной акцент во многих компаниях делался на повышении эффективности посредством уменьшения их размеров и модернизации, существует важное доказательство того, что фирмы, предлагающие товары II услуги более высокого качества, также получают более высокую прибыль на инвестированный капитал, чем компании, производящие товары среднего качества или ниже среднего. Таким образом, урок, который необходимо усвоить, заключается в том, что выбор между стратегией дифференциации и стратегией низких издержек, вероятно, ие является определяющим фактором успеха на зрелых рынках. Что действительно является критически важным так это необходимость для компании постоянно работать над увеличением ценности своих предложений, или повышая качество товара или услуги, или снижая издержки, нлн посредством комбинации первых двух способов. Это является основой для поддержания клиентской базы компании, по мере того как ее рынки становятся зрелыми и более конкурентными. Измерение удовлетворенности покупателей. Чтобы получить знания, необходимые для постоянного повышения ценности своих предложений для покупателей, фирмы должны понимать, насколько существующие и потенциальные покупатели удовлетворены их текущими предложениями. Это фокусирование на удовлетворенности покупателей приобретает все большую важность, поскольку все больше фирм задаются вопросом, генерируют ли нее их попытки повысить абсолютное качество товаров и услуг достаточный объем дополнительных продаж и прибылей, чтобы оправдать дополнительные издержки. Это растущая озабоченность по поводу экономического дохода от качества создала для фирмы основание, чтобы спросить, какие показатели качества товара или услуги являются наиболее важными для покупателей, а какими показателями покупателп готовы пожертвовать ради более низких пен. Например, компания United Parcel Service недавно обнаружила, что многие из ее покупателей хотели бы больше времени общаться с водителями компании для того, чтобы получить совет по проблемам отправки, а в обмен на это они были готовы мириться с немного более медленной доставкой. Таким образом, сейчас UPS позволяет своим водителям траппь дополнительно до 30 минут в день по их уемглреиню, чтобы укрепить связи с покупателями и, возможно, способствовать новым продажам. Следовательно, полезными критериями удовлетворенности покупателей являются- 1) ожидания и предпочтения покупателей, касающиеся различных показателей качества товара или услуги (таких, как функциональные характеристики, надежность, своевременная доставка, компетентность обслуживающего персонала, и т. д.); 2) их восприятие относительно того, насколько хорошо фирма удовлетворяет эти ожидания. Любые расхождения, в которых ожидания покупателей превосходят их теку щее восприятие, могут указывать па те области, в которых фирма должна работать над повышением потребительской ценности и удовлетворенности покупателей. банк русский стандарт